Gestor Comercial de Productos y Servicios Financieros
El Curso Superior de Gestor Comercial de Productos y Servicios Financieros capacita al alumno para abordar la venta de productos y servicios bancarios, pues le familiariza con sus características, su fiscalidad y las técnicas de venta necesarias para relacionarse con la clientela. Actualmente, la organización bancaria está absolutamente orientada al cliente y el conocimiento de la acción comercial es fundamental para todo el personal que realiza su labor en una entidad financiera. Este curso da respuesta a los conocimientos esenciales que debe poseer todo gestor comercial en su interacción con el cliente.
Información básica (vea programa más abajo):
Tipo: Curso Superior para profesionales o titulados universitarios que precisen tener un conocimiento práctico y adaptado a la realidad de la Gestión Comercial de Productos y Servicios Financieros.
Duración: 200 horas.
Modalidad: On line (mediante plataforma de e-learnig).
Precio: Consultar.
Ventajas: Disponibles bonificaciones, becas y financiación sin coste ofrecida por el Instituto hasta en 6 meses. Condiciones especiales para antigüos alumnos y convalidación de módulos, en su caso.
Solicite información detallada sin compromiso.
Rellene el siguiente formulario y nos pondremos en contacto con Vd. para informarle con detalle sobre los pormenores de este programa de postgrado. Rellenando y envíando el siguiente cupón Vd. acepta la política de privacidad y las condiciones legales de utilización de este sitio.
Dirigido a:
Postgraduados que requieran una especialización y que precisen de una acreditación para su inserción en el mercado laboral. Profesionales en activo, que deseen profundizar en sus conocimientos y disponer de un diploma de prestigio. Personal en prácticas que precisen un training en gestión comercial de productos y servicios bancarios.
Metodología ISTP Banking School:
1.Seguimiento a través de plataforma on line, en la que se dispone de todo el material, realización de ejercicios y pruebas.
2.Envío del material impreso para consulta y estudio más cómodo del alumno.
3.Posibilidad de asistencia a jornadas profesionales y seminarios especializados sin abonar cantidades adicionales y desarrollados en diferentes ciudades.
4.Acceso directo a los profesores de cada materia que tutorizarán el desarrollo de cada asignatura, además de un tutor general para apoyo al alumno en todo momento que siga la continuidad de su progresión.
6.Obtención de diploma del Instituto Superior de Técnicas y Prácticas Bancarias.
Duración del Programa:
Consta de unas 200 horas lectivas para completarlo y exige la realización de test a la finalización de cada unidad didáctica, así como un test final.
Resumen del programa:
PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS
1. Estructura General del Sistema Financiero
2. Contratación y Transparencia de las Operaciones Bancarias
3. Las inversiones crediticias y el análisis de riesgo
4. Operaciones Activas I. Créditos y préstamos.
5. Operaciones Activas II. Créditos de firma. Arrendamiento financiero. Descuento bancario, descubiertos y otras formas de financiación bancaria
6. Operaciones Pasivas: Depósitos a la vista y a plazo
7. Otras formas de ahorro e inversión: Fondos de inversión y Planes de pensiones
8. Medios de pago I: letra, cheque, pagaré y otros documentos
9. Medios de pago II: transferencias, tarjetas y pago confirmado
10. Servicios bancarios
11. Financiación del comercio exterior
12. Medios de pago en el comercio exterior
13. Nuevos instrumentos financieros
14. Normativa Bancaria
15. Normalización de las Operaciones Bancarias
FISCALIDAD DE LOS PRODUCTOS FINANCIEROS.
1. Conceptos tributarios básicos.
2. Fiscalidad de las operaciones de depósito y de
préstamo.
3. Fiscalidad de los bonos, obligaciones y otros activos
financieros de renta fija.
4. Fiscalidad de las operaciones con acciones.
5. Fiscalidad de los Fondos de Inversión y de otras
Instituciones de Inversión Colectiva.
6. Fiscalidad de los Sistemas de Previsión Social (Planes
de Pensiones, mutualidades de previsión social, planes
de previsión asegurados) y Planes de Jubilación.
7. Fiscalidad de los instrumentos financieros derivados.
8. Fiscalidad del seguro.
9. Fiscalidad de la vivienda.
10. Fiscalidad de no residentes.
ASESORAMIENTO FINANCIERO
1. El cliente y la asesoría financiera.
TÉCNICAS DE VENTA
1. La venta.
2. La técnica de la entrevista de ventas.
3. La técnica AIDDA.
4. Las etapas de la técnica AIDDA.
5. Las objeciones.
6. Tipologías de Sheldon y su aplicación a la entrevista de ventas.
7. Vídeos de la ponencia sobre técnicas de venta.
8. Material de la ponencia sobre técnicas de venta.